近日，山東莒州金屬材料有限責(zé)任公司參加了關(guān)于《銷售精英業(yè)績(jī)倍增》學(xué)習(xí)培訓(xùn)，很受啟發(fā)。圍繞著提升銷售業(yè)績(jī)倍增，提高成交率為主題，老師將銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)問題原因通過深入挖掘、適當(dāng)表達(dá)、高效解決辦法等進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。通過大量的案例,向我們?cè)敿?xì)講述了如何快速有效的提升銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值釋放。通過學(xué)習(xí)，我感受到了銷售管理的價(jià)值，同時(shí)學(xué)習(xí)、了解了銷售管理的一些具體方法。
要想銷售業(yè)績(jī)倍增，銷售團(tuán)隊(duì)必須具有亮劍精神。培訓(xùn)前期帶領(lǐng)大家一起觀摩《亮劍》的經(jīng)典片段，并學(xué)習(xí)其中帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的方法。充分認(rèn)識(shí)提升營(yíng)銷能力是在激烈市場(chǎng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量快速發(fā)展的前提。要做到統(tǒng)一思想，以目標(biāo)為導(dǎo)向，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)龍頭作用，壓實(shí)營(yíng)銷責(zé)任，準(zhǔn)確研判形勢(shì)、把握發(fā)展大勢(shì)。堅(jiān)定提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)拓展開發(fā)能力，持續(xù)完善營(yíng)銷體系建設(shè)打造有“狼性”的專業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新營(yíng)銷薪酬分配和激勵(lì)機(jī)制，提高全集團(tuán)營(yíng)銷工作質(zhì)量切實(shí)助推集團(tuán)公司高質(zhì)量快速發(fā)展。
認(rèn)清形勢(shì)，找準(zhǔn)路子，認(rèn)真查找自身市場(chǎng)營(yíng)銷方面的問題和短板。找到其問題的源頭，制定具體的措施，高效高質(zhì)的開拓市場(chǎng)，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前被動(dòng)局面。全面總結(jié)公司經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)一步加快市場(chǎng)拓展。
切實(shí)提升履約能力，為市場(chǎng)營(yíng)銷提供強(qiáng)有力的支撐。要充分認(rèn)識(shí)管不好現(xiàn)場(chǎng)就得不到市場(chǎng)的重要性，履約能力是我們開展一切營(yíng)銷活動(dòng)獲得市場(chǎng)青睞和合作機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)，務(wù)必進(jìn)一步提升項(xiàng)目履約能力，以優(yōu)質(zhì)履約贏得市場(chǎng)肯定。著力提高開發(fā)客戶的能力以及服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，認(rèn)真踐行“與客戶共言”的服務(wù)理念，聽取客戶的意見，改善客我關(guān)系，從而提高客戶的滿意度，忠誠(chéng)度。強(qiáng)化基礎(chǔ)管理夯實(shí)發(fā)展根莖，深化隊(duì)伍建設(shè)激發(fā)內(nèi)部活力，注重思想文化推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
一直以來，公司都將市場(chǎng)營(yíng)銷作為頭等任務(wù)，得益于公司的精準(zhǔn)定位，不斷優(yōu)化客戶群體，開拓高端市場(chǎng)。目前公司訂單充足，且批量產(chǎn)品訂單穩(wěn)定，同時(shí)開發(fā)了一批出口歐洲高附加值產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)供產(chǎn)銷良性循環(huán)。下一步公司將繼續(xù)加大市場(chǎng)開拓的力度，提高公司知名度，開發(fā)信譽(yù)良好的客戶。時(shí)間不等人，奮戰(zhàn)二季度號(hào)角已吹響，公司上下一心，緊盯任務(wù)不放松，堅(jiān)決完成“雙過半”目標(biāo)。
